jueves, 30 de septiembre de 2010

La mitad de las empresas aplica descuentos por pronto pago

El 60% de las empresas españolas afirma que sus clientes han solicitado una ampliación de los plazos de pago y el 47% que se han retrasado en sus pagos sin previo acuerdo.

Según las conclusiones para el mercado español extraídas del 8º Barómetro de Prácticas de Pago, difundido por Crédito y Caución, el actual entorno económico, marcado por la menor liquidez y acceso al crédito, ha transformando la forma en que las empresas mantienen relaciones comerciales. El retraso en los pagos afecta ya al 41% del total de las facturas. El 60% de las empresas afirma que sus clientes han solicitado una ampliación de los plazos de pago, el 47% que los clientes se han retrasado en sus pagos sin previo acuerdo, y el 39% que solicitaron una ampliación del crédito.

En este entorno, los incumplimientos de pago han intensificado sus efectos. A causa de los impagos, las empresas se han visto obligadas a adoptar medidas concretas para corregir flujos de caja [50% del total], retrasar el pago a proveedores [47%], buscar financiación adicional [43%] o incumplir cláusulas de préstamos [25%].

Ante esta realidad, más de la mitad de las empresas españolas [54%] opta por aplicar descuentos por pronto pago, en un esfuerzo por persuadir a sus clientes a pagar antes. Asimismo, el porcentaje de empresas con seguro de crédito duplica la media global del estudio, lo que denota el papel que juega el seguro de crédito en España.

Los principales factores que determinan las condiciones de pago en España son la aplicación de los plazos de pago estándar de la empresa [39%], la capacidad de negociación del cliente [35%] y la estabilidad financiera del cliente [29%]. La capacidad de negociación juega un papel más relevante en España que en otros mercados, especialmente entre las empresas de menor tamaño.

El tipo de comprador es el elemento clave a la hora de aplicar condiciones de pago diferenciadas [56%]. Le siguen el país [47%] y el sector de actividad [39%]. Este dato confirma la influencia de la capacidad negociadora del comprador en las condiciones de pago. Las empresas españolas muestran una mayor satisfacción en sus relaciones comerciales con Francia y Estados Unidos.

A la hora de tomar la decisión de vender a crédito, intervienen como principales criterios la reputación, el historial y la comprobación de la liquidez y solvencia. En un entorno cambiante como el actual, sólo este último ofrece información consistente sobre la capacidad de pago del cliente. Las empresas entrevistadas en España se mostraron más dispuestas a vender a crédito a sus clientes extranjeros que a los domésticos, hecho que confirma las restricciones de crédito comercial que sufren las empresas españolas.

Este Barómetro, realizado por el Grupo Atradius, que opera en España a través de Crédito y Caución, analiza semestralmente el comportamiento de pago de los clientes así como aspectos básicos en gestión y oferta de crédito comercial. El Barómetro es una herramienta clave para las empresas que operan a escala internacional, ofreciéndoles luz sobre la dinámica de intercambios comerciales en 22 países de todo el mundo, ya que evaluaciones incorrectas pueden generar graves problemas de flujo de caja.


jueves, 23 de septiembre de 2010

El porcentaje de éxito, factor más valorado en el recobro

El 40% de las empresas españolas ha externalizado el recobro de sus facturas impagadas y un 33% adicional valora contratar este tipo de servicios a lo largo del próximo año.

De acuerdo con el último `Análisis del Recobro Global´, presentado en España por Crédito y Caución, el 40% de las empresas españolas externaliza el recobro de sus facturas impagadas. Un 33% adicional muestra un interés creciente por externalizar este servicio en los próximos dos años. En el estudio han participado cerca de 4.000 empresas de 22 países de todo el mundo. La tasa española de externalización del recobro se encuentra por encima del nivel mundial y el europeo, ambos situados en el 36%.

Cuando el impago se produce, un 31% de las empresas concreta esa externalización en el recobro judicial especializado, un 21% en el uso de agencias externas y un 8% en la venta de su cartera de impagados a un tercero.

A la hora de confiar la recuperación de los impagados a un tercero, las empresas valoran especialmente su porcentaje de éxito. El 20% de las empresas menciona este factor como el más importante y casi el 50% lo sitúa entre los tres primeros.

La reputación [16%] una cualidad subjetiva conectada también al prestigo profesional del proveedor y su capacidad de éxito- aparece como el segundo factor más valorado. El precio del servicio [13%], que en momentos de baja morosidad aparece en este tipo de estudios como el más decisivo, queda desplazado al tercer lugar.

El recobro de los impagados ha pasado a jugar un papel decisivo en la supervivencia de las empresas, al tiempo que el mayor deterioro de la capacidad económica del deudor ha provocado que los tradicionales sistemas de recobro, exclusivamente amigables o telefónicos, utilizados por las empresas hayan perdido eficacia. La gestión de recobro requiere cada vez más reclamaciones judiciales y negociaciones presenciales con información letrada. Hoy, más que nunca, la capacidad de recuperación se basa en analizar uno a uno, de forma pormenorizada, profesional y jurídica, los asuntos pendientes. Crédito y Caución es una de las pocas compañías con capacidad real para ayudar a las empresas en el recobro de sus impagos, labor para la que contamos con una red de 300 despachos de abogados, desarrollada a lo largo de los años´, explica Miguel Ángel Díaz del Hoyo, director de Recobros de la compañía.

viernes, 17 de septiembre de 2010

La tasa de impago comercial se estabiliza en el 3,3%

Según la última Estadística de Efectos de Comercio Impagados, en julio se han impagado 354.831 efectos, lo que supone un 30,6% menos que en 2009. La cuantía de estos impagos ascendió a 616 millones de euros, un 53,9% menos que en el ejercicio anterior.

El 3,3% del total de las cantidades vencidas resultan impagadas

En el mes de junio de 2010, el porcentaje de cantidades impagadas sobre vencidas se situó en 3,3%, por debajo del 4,7% registrado en el mismo mes de 2009.

Por número de efectos, resultaron impagados el 3,9%, lo que supone también una caída frente al 4,7% registrado en el mes de junio del año anterior.

Metodología

El Instituto Nacional de Estadística comenzó a elaborar una estadística de Letras Protestadas en 1938. A partir de 1985, la Ley Cambiaria y del Cheque, flexibilizó el régimen de protesto no siendo viable que la estadística recogiese los impagos que se producen a través de determinados medios de pago. La actual Estadística de Efectos de Comercio Impagados, publicada por primera vez en 2003, contiene información relativa a efectos de comercio en cartera, recibidos en gestión de cobro de clientes o recibidos en gestión de cobro de impagados por las entidades de crédito. La recogida de información se realiza a través de un cuestionario electrónico enviado a una muestra representativa.